La CIRCULATIQUE, stratégie d’influence sur les flux physiques.
De la génération de flux à la génération de leads …
Définition
La Circulatique® (*) se définit non comme une simple étude, mais comme comme une stratégie d’influence sur les flux physiques, dans tous les domaines de l’écosystème économique.
Notamment vers et dans les points de vente, dans les espaces publics et privés, mais aussi dans les salons qui peuvent être considérés comme des points de vente éphémères.
Il s’agit de créer du trafic vers et dans les points de vente pour acquérir de nouveaux clients.
En une phrase :
Aller de la génération de flux physiques à la génération de leads.
Basée sur l’étude des flux, de la circulation des personnes, la Circulatique pose les bases des processus d’influence applicables pour l’analyser, l’amplifier, la maîtriser, la diriger.
Ces processus sont établis dans un objectif de résultats tangibles d’augmentation de visibilité des marques et de leur distribution, de développement de chiffre d’affaires, d’acquisition de nouvelles cibles de prospects et clients, de réalisation de leur ROI.
C’est un élément stratégique dans le monde des salons mais surtout dans l’univers élargi du marketing et du marketing stratégique et opérationnel, tel que développé dans des exemples comme celui des salons professionnels ou d’entreprises comme IKEA ou Yves Rocher.
La Circulatique renvoie à la fois à des processus mécaniques s’apparentant à la mécanique des fluides et sociologiques, s’apparentant à l’analyse comportementale.
Le présent ouvrage développe le sujet de la Circulatique créé dès 2010 dans mes master class « Master Management Événementiel et Digital » de l’université de Strasbourg, puis dans les autres grandes écoles où j’ai enseigné. Le sujet est aussi exploré partiellement dans le volume 1 de mon triptyque sur les salons édité en 2019.
Le présent ouvrage s’intéresse bien entendu aux flux physiques et non aux flux digitaux qui mériteraient un ouvrage à eux seuls.
((*) Le suffixe « –tique », sert à former des adjectifs / mots valises, par adjonction au nom de base : ici la circulation, les flux.
Ces adjectifs se nominalisent directement (suffixe zéro), produisant des substantifs qui désignent une science ou un objet d’étude la valeur dénominative évolue car elle va au-delà de « informatique » pour signifier « un rapport avec les technologies modernes »
Préface
Monsieur Hervé DUMEZ, directeur de recherches au CNRS et professeur à l’école polytechnique s’est intéressé à mes travaux et m’a fait l’honneur de préfacer mon livre.
C’est un honneur.
Le projet
Ce que nous apprend ce livre, c’est comment générer des leads en influant sur les flux physiques
Et le plus surprenant, c’est que c’est à la portée de toutes les entreprises pour leurs points de vente comme sur les salons.
Générer du flux vers votre offre c’est facile, il suffit de savoir comment faire.
Consultez le livre en cliquant ICI