La CIRCULATIQUE, stratégie d’influence sur les flux physiques.
De la génération de flux à la génération de leads …
Définition
La Circulatique® (*) se définit non comme une simple étude, mais comme comme une stratégie d’influence sur les flux physiques, dans tous les domaines de l’écosystème économique.
Notamment vers et dans les points de vente, dans les espaces publics et privés, mais aussi dans les salons qui peuvent être considérés comme des points de vente éphémères.
Il s’agit de créer du trafic vers et dans les points de vente pour acquérir de nouveaux clients.
En une phrase :
Aller de la génération de flux physiques à la génération de leads.
Basée sur l’étude des flux, de la circulation des personnes, la Circulatique pose les bases des processus d’influence applicables pour l’analyser, l’amplifier, la maîtriser, la diriger.
Ces processus sont établis dans un objectif de résultats tangibles d’augmentation de visibilité des marques et de leur distribution, de développement de chiffre d’affaires, d’acquisition de nouvelles cibles de prospects et clients, de réalisation de leur ROI.
C’est un élément stratégique dans le monde des salons mais surtout dans l’univers élargi du marketing et du marketing stratégique et opérationnel, tel que développé dans des exemples comme celui des salons professionnels ou d’entreprises comme IKEA ou Yves Rocher.
La Circulatique renvoie à la fois à des processus mécaniques s’apparentant à la mécanique des fluides et sociologiques, s’apparentant à l’analyse comportementale.
Le présent ouvrage développe le sujet de la Circulatique créé dès 2010 dans mes master class « Master Management Événementiel et Digital » de l’université de Strasbourg, puis dans les autres grandes écoles où j’ai enseigné. Le sujet est aussi exploré partiellement dans le volume 1 de mon triptyque sur les salons édité en 2019.
Le présent ouvrage s’intéresse bien entendu aux flux physiques et non aux flux digitaux qui mériteraient un ouvrage à eux seuls.
Le processus qui va du premier stimuli de la Circulatique jusqu’à l’achat est décrit de manière détaillée.
Du cognitif à l’affectif, puis du décisif au durable.
Non seulement guider jusqu’à la décision d’acheter, mais fidéliser par une expérience client parfaite.
((*) Le suffixe « –tique », sert à former des adjectifs / mots valises, par adjonction au nom de base : ici la circulation, les flux.
Ces adjectifs se nominalisent directement (suffixe zéro), produisant des substantifs qui désignent une science ou un objet d’étude la valeur dénominative évolue car elle va au-delà de « informatique » pour signifier « un rapport avec les technologies modernes »
Préface
Monsieur Hervé DUMEZ, directeur de recherches au CNRS et professeur à l’école polytechnique s’est intéressé à mes travaux et m’a fait l’honneur de préfacer mon livre.
C’est une fierté.
Le projet
Ce que nous apprend ce livre, c’est comment générer des leads en influant sur les flux physiques
Et le plus surprenant, c’est que c’est à la portée de toutes les entreprises pour leurs points de vente comme sur les salons.
Générer du flux vers votre offre c’est facile, il suffit de savoir comment faire.
Consultez le livre en cliquant ICI
IKEA, plus qu’un cas d’école un marketing fondateurs en termes de CIRCULATIQUE et de génération de leads
C’est l’objet d’un chapitre entier dans l’ouvrage.
Il est évident qu’IKEA, maîtrise et exploite la Circulatique à la perfection.
Cela fait l’objet d’un chapitre entier dans mon dernier ouvrage, car c’est plus qu’une étude de cas, c’est un cours magistral que nous donne ici le géant Suédois.
Mais bien plus que cela IKEA est un maître en marketing tout court.
D’origine modeste, cette enseigne est devenue une entreprise internationale qui aspire le respect.
PHOTOAXIE et COLORAXIE.
La photoaxie, comme la coloraxie jouent un rôle fondamental dans la CIRCULATIQUE, stratégie d’influence sur les flux physiques.
Que ce soit la luminosité prépondérante d’une vitrine, d’une affiche, ou tout simplement la croix vert fluo des pharmacies.
Comment nos 5 sens sont moteurs de stimuli dans notre quotidien.
Ce n’est pas seulement une étude comportementale de plus, c’est un élément fondamental de la génération de leads.
Dans notre quotidien plus encore dans les allées d’un salon.
Des slogans et des images choc : Les meilleurs stimulis pour générer des flux circulatiques
C’était bien la pub !
Aujourd’hui les règles de la communication bien-pensante ont brisé la dynamique des slogans et des images.
On se marrait bien, les annonceurs aussi et les résultats des campagnes étaient foudroyants.
C’est dans ce bain bouillonnant auprès de ces drôles de créatifs que j’ai passé mes vacances dans le Sud de la Corse ces dernières décennies.
Leurs saillies permanentes étaient autant de stimuli pour générer des flux physiques, que je n’avais pas encore baptisé « Circulatique ».
J’ai appris plus en vacances qu’au boulot.
Ces joyeux robinsons étaient des foudres de guerre, une guerre entre agences pour gagner des budgets, mais qui le reste du temps se terminait en ballades autour des Lavezzi et barbecue géants.
Philippe Michel fut le prince toutes catégories de ce Landerneau, un génie créatif et un homme d’une simplicité émouvante. RIP.
Mais il y eût aussi Jean FELDMAN, Jean-Claude BOULET, Bernard ROUX et bien d’autres.
Les « Mad Men » français, des cadors.
Mon ami Lionel CHOUCHAN aussi, qui vient de nous quitter, de fréquent passage, mon grand frère de l’événementiel.
Jacques SEGUELA, notre « Big brother » de ce joyeux medialand écrivait : « C’est gai la pub »
Merci Jacques, for sure ….
